“印度单件GM—24—109”“俄罗斯80吨GM—24—013”……近日，正在位于正定县的苹乐面粉机械集团无限公司国际商业储运物流核心，一台台面粉机械设备被拆入集拆箱，将通过天津港运往海外。这些刻有“PINGLE”商标的产物，现在已是埃塞俄比亚、巴西、俄罗斯等50多个国度和地域用户青睐的“中国制”，从一个面粉机改修厂起步，苹乐集团凭啥能圈粉50多个国度和地域？该公司董事长李建军说，这靠的是“高级定制”的产物和出海的果断决心。二十多年前，凭仗自从研发的小型整套面粉机械设备，苹乐成长得顺风顺水。但李建军灵敏地感应国内市场正逐步饱和。能不克不及把面粉机卖到国外？他想去广交会上探探。其时公司规模小，没有展位，李建军就派营业员带着产物材料，正在伴侣的展位上展现。没想到，现场就有一位哈萨克斯坦客户下了订单。这是苹乐初次将产物卖到国外。虽然合同额不高，李建军却大受鼓励。他请了个翻译，就飞去哈萨克斯坦。到了本地先去超市买面粉，再顺着面粉袋子上的地址找过去推销。走了一圈，他发觉本地粮机次要靠进口，市场潜力大，当即就找了个代办署理商寻求合做。那一年，苹乐出口哈萨克斯坦合同额近百万元，这也印证了拓展海外市场的标的目的准确。此后，苹乐起头组建外贸团队，积极“走出去”加入展会，调查市场，仅李建军一人就去过50多个国度和地域。很快，苹成功为我省第一批具有进出口权的平易近营企业。正在这里，记者发觉统一种粮机设备，其实都不尽不异。有一台磨粉机有入粮口，旁边那台磨粉机就没有。李建军说，这里所有的粮机设备，都是定制化设想出产。这也是屡屡碰鼻后试探出来的。最早出口到埃塞俄比亚的粮机设备，出粉率老是不抱负，产量低，客户不合错误劲。但苹乐发货前多次检测，设备运转均一般。工程师到本地细致领会环境后发觉，埃塞俄比亚海拔较高，设备要一般运转需要加大风机风量。此外，本地的种植体例较为保守，泥沙多，清理设备也要据此提拔。从此，苹乐的每一台出口设备，城市按照本地的地舆、种植体例等进行定制化设想和出产。目前，苹乐集团的粮机设备每年出口埃塞俄比亚1亿元摆布，是苹乐出口额的1/3。分歧于过去正在平房里就能安拆小型粮机设备，现在一个大型面粉厂有5至7层楼那么高，出产工艺流程更为先辈、复杂，对厂房取设备的协同性、婚配性等要求更高。“设备得按照现有厂房设想，新面粉厂客户多方找人建厂房、拆设备嫌麻烦。”国际商业事业部总监麻雪梅说，从2017年起头，市场制粉成套工程。于是，苹乐集团招兵买马，成立了集建建基扶植想、制粉工艺工程设想、电气从动化设想、产物研发设想等多专业的设想团队，走“高级定制”新子。其时，俄罗斯和喀麦隆各有一个食物厂要延长财产链上马面粉厂，成心外包。他们理所当然地认为的公司实力更强、设备更好，对苹乐不感乐趣。苹乐集团的外贸营业员、工程师构成团队，多次上门为客户细致引见产物机能、阐发数据。看到客户立场有所改不雅，他们就邀请客户来参不雅出产车间、样板工程。面前现代化的出产车间、智能化的面粉厂，让国外客户很是信服。“中国制制了不得！”他们当即敲定取苹乐集团合做。制粉成套工程投用后，这两个客户很是对劲。2022年和2023年，他们自动联系苹乐集团，合做扶植新的面粉厂。市场底气来自产物硬气。300多个专利证书贴满了一面墙，多款粮机设备有序陈列。“此中，清粉机达到了国际领先程度，磨粉机和高方筛机达到国际先辈程度。”李建军声音响亮、充满骄傲。保守财产更要结构新赛道，成长新质出产力。2024年，苹乐集团将玉米脱胚、制粉取玉米制糖手艺相连系，实现了玉米干法分手制糖手艺从尝试室工业化的新冲破，出产设备也已研发成功。李建军正正在策画，正在坦桑尼亚投资扶植一个制糖厂，将其打形成样板工程，让世界看到“中国制制”的更多可能。（记者 米彦泽）位于正定县的苹乐面粉机械集团内，将运往海外。这些产物现在已是埃塞俄比亚、巴西等50多个国度和地域用户青睐的“中国制”。